本客服平台由提供产品服务

疯狂APP:「永远要在不缺钱的时候找钱」——【超级表格】创始人陈坤极|《疯狂APP》

超级表格客服发表于:2018年01月10日 18:18:18更新于:2018年01月19日 15:44:37

来源: wKgDW1Z5YmTDm3fjAAA0jwSYzkk685_mobile_la 

链接:https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxNzc3NTM0MA==&mid=405827033&idx=1&sn=0b684761b5caac7b7aa8b3b920e2d666&scene=1&srcid=0301xjQYY9gyR6qDVoBj5ASa#rd


二次创业的互联网老兵

主持人:超级表格名字还是比较容易记的,当时创业初期的想法来源于什么?

陈坤极:我做这个行业,做管理软件做了十几年了,然后发现所有软件最通行的形式和工具就是表格,不管是纸质的,各种报名表,填各种文字表格。我们用最多的是Excel各种表格。

持人:您是做开发的吗?

陈坤极:我是技术出身。不过我非典型技术创业者,后来做的是国外管理软件在中国的营销、运营和策划。

主持人:所以那个阶段发现了用户有这样的痛点,没法简便的去共享数据?

陈坤极:对,因为我上次最后一家打工的公司也是做这个行业的,他的产品特别多,我取里面的精华,再加上我原来做管理软件的经验,再结合中国的痛点,研发了超级表格这么一个工具。

主持人:创业其实是有很大风险的,在那么大的一个平台上,为什么没想在那个平台上自己做这个事情更安全一些?

陈坤极:我后来说过一句话,每个男人都有一个创业的梦想,几乎人人都想过,只不过有些人做了,有些人没有做,到一定时候一定都去创业。主持人:所以这个点子,应该在您上一个工作的时候一直在想了?

陈坤极:对,我做超级表格之前已经创过一次业,第一次创业也是做企业管理软件,当时做的是订单,不是产品,就是外包的。做了两年多。主持人:您认为它是失败还是成功了?

陈坤极:失败了,因为我觉得方向是错的,那个时候外包已经不是主流,是走下坡路的时候,所以没赶上时代的脉搏。这次我赶上了移动互联网的创业环境。主持人:第二次创业的团队完全就是第一拨人吗?

陈坤极:有一个技术跟着我,后来都是重新组建的。

主持人:所以二次创业是从第一个项目转型过来的,怎么样找到合伙人呢?

陈坤极:合伙人都是在也以后我去找的,也是很艰难的,因为真的创业跟你同甘共苦,不要太多工资的很不容易。

主持人:现在一共有几个合伙人?

陈坤极:我们现在有三个合伙人,就是核心的合伙人有三个,其它核心员工,他也是合伙人。

靠写博客获取冷启动用户

640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy

主持人:这个上线的产品是您亲自带着团队来做的?

陈坤极:对,当时只有两个人,两个人开始做,很快就上线了,因为技术出身的人有一个好处,他有idea马上做,马上开发,很快就上线了,即使没有用户也上线了。第一个半年发展了一千个用户。后半年翻十倍,就到一万了,再过一年到今年又是十倍,已经十几万了。

主持人:听起来冷启动阶段的用户增加应该是最困难的,是怎么样发展起来的?

陈坤极:可以分享的我在初创阶段没钱怎么做推广。我的第一批的用户来自两个渠道,第一我的博客,我写文章写故事,吸引读者他们来注册,变成我们的用户。第二部分叫SEO,我通过技术手段让人们通过百度很方便的找到超级表格。这两个是我们第一批最重要的来源。我现在的来源更多是靠产品自我营销。因为我们天天分享,一个表格分享给五个人,五个人当中可能有两种人也注册了。

主持人:企业客户层面是怎么开发的?

陈坤极:传统软件是搞定老板,老板要求员工用。我们是让员工自己找上门,找到超级表格,他需要协作,需要数据管理。然后用的多了,老板觉得软件不错,最后让老板买单。

主持人:它收费呢,前两年的盈利模式是什么?

陈坤极:收费有一些高级功能和增量,这个容量到一定程度的时候就要付费,高级功能需要付费。现在新推出企业版,具有企业管理功能,组织管理功能,能够管理员工的数据,这是也要收费的。

主持人:所以前两年其实整个项目还是处于亏损的状态?

陈坤极:肯定是亏损的,我估计2016年会继续亏损,大概2016年会有收入。

主持人:项目前期亏损,肯定需要融资。第一笔融资是从哪儿来的?

陈坤极:第一笔融资有三个,一个是美籍华人,一个是我的老同学,还有一个是苏河汇,总额100多万。

主持人:这100万大概持续花了多长时间?陈坤极:一直到第二轮融资到的时候还有一半没有花完,我们不乱花钱。第二轮融资是2015年的六七月份,做了一轮天使投资。在北京有两个投资者,融了大约300万。春节后我们准备启动新一轮。

主持人:现在估值大概是多少?

陈坤极:八千万到一个亿。

主持人:基于哪一方面有这样的估值?

陈坤极:两个方面,一方面我们的产品越来越成熟了,并且推出了企业版。第二个我们的用户基数十几万,在同类当中还不错了。同等情况下,十几万用户,去年的估值可以达到1.5亿。

创业者的重要角色是形象代言人

主持人:作为一名70后创业者,在孵化器里面也天天见到大量的90后创业者,您觉得跟他们比优势在哪儿?

陈坤极:成熟和经验是毫无疑问的,我已经看到这两年身边80后、90后的创业者,一批批的来,一批批的走。他们可能胆子更大,或者更疯狂,我们可能更成熟,更踏实。

主持人:十几年的职场经验加上四五年的创业经验,您觉得有没有特别难过的坎,或者难以忘记的一些痛苦?

陈坤极:第一次创业要结束的时候,一直在纠结要不要放弃。直接原因是收入减少,订单减少,然后十几万的工资都承担不起。最重要是对做订单没有信心,我自己没有信心,所以犹豫了半年时间最后还是放弃了。后来超级表格是在上海创建的,最艰难的时候就是第一次创业失败了,没有拿到新的融资之前那段,没有资金的情况下最艰难。

主持人:转型做互联网过后,您也开始见投资人,有没有投资人因为您的年龄较大而没有给你投资?

陈坤极:可能就那么一两个,几乎很少。因为投资企业应用的时候,他本身就觉得这是很正常的。特别见面之后,他觉得这就是我做企业应用服务的这种状态。

主持人:给我们年轻的创业者带来一些创业老兵的分享。

陈坤极:第一个分享是遇到困难的时候怎么办,是什么样的心态。我最困难的时候是去上海,资金还没到帐的时候,还不知道能不能拿到钱的时候,我还借了别人的人钱,还带着一个人去那边,那时候是最艰难的,后来挺过来了。实际上回想起来,如果那时候艰难更大一点,我现在会感到更欣慰,因为我经历过更大的困难,再遇到困难不怕,我会觉得锻炼我的机会来了,心态成熟了,再也不怕了。
第二,不管是什么出身的,创业的时候你就要变成一个首席的推广营销人员和销售人员,自己主动走出去。到目前为止,我们没有花任何钱,已经有中央人民广播电台、北京电视台、中国教育电视台、动点科技、中国企业家杂志15到20家主动报道我们。比如来到创业大街也是我正确的选择,在这里给了我们很多曝光机会,好多次创业大街介绍我们,我们跟他们也建立了良好关系。要靠自己的感染力,靠自己的勤奋征得别人的信任。

    您需要登录后才可以回复